个人述职报告

实用的个人述职报告汇编七篇

在经济飞速发展的今天，报告使用的频率越来越高，写报告的时候要注意内容的完整。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编为大家收集的个人述职报告7篇，希望对大家有所帮助。

即将过去的一个学期，生态理念，和谐教育，有效教学、五年规划，提高质量，这是一年来中心校园最热的几个词。我想就通过这几个词向在座各位领导、各位老师汇报我这一年来的工作。

这一年中，我最常思考的就是如何在现在办学基础上，把学校办得更好？因为我知道，学校的发展已经遇上了瓶颈，教育形势发展又日新月异，满足将导致落后，停步就意味失败。需要发扬一贯的“不待扬鞭自奋蹄”精神，在学校发展上，不等、不靠，主动寻找新的发展战略。过去一年来，我查阅了大量资料，学习了许多理论文章，认真思考了学校教育中存在的问题，总结以往学校办学成绩和经验，多次组织学校行政讨论，学校发展目标和思路逐渐清晰。定位了以生态理念作为学校发展总体指导理论，把学校建设成五个园的目标，并制定了具体的行动方略。这目标与理念跟紧了当前教育发展特别是课程改革形势发展的需要，充分结合学校的实际，发动了全体教职工参加讨论，具有很强的操作性和前瞻性，因而得到教师和教育专家的充分肯定。如果我们能坚决把五年规划制定的目标和思路当作工作的动力和方向，在实际工作中围绕目标，不断推进理念贯彻落实，中心小学发展目标一定能实现。

到目前看，五年规划实施的第一年已经有了一些成绩：绿色校园工作成效明显，学校环境更美了；健康乐园有了突破性进展，师生健康活动更踊跃了；书香校园实施措施更加明确，学生课外阅读兴趣有进一步提高；以“朝阳气息，君子风范”为特征的和谐办学氛围更加良好，行政大局意识强烈，工作勤奋，团结和谐，敢与创新和开拓。特别是两位副校长，他们整体观念强，摆正位置，目标一致，各司其职，很好地发挥了作用，得到教师们认可；学校关心尊重教师，积极为教师排忧解难，教师之间关系和谐，心态平和，敬业，爱生，责任感，荣誉感强烈。提出打造凤凰文化，促进学校发展思路，学校管理文化引领作用初步体现；以追求到位、有效学校细化管理走向前台；完善五（）年规划保障机制，对学校决策、经费开支等实施民主阳光管理，学校科学化、民主化管理更加突出。

思考未来，描绘未来，当然从来不会放弃关注实际问题。虽然中心小学已经是省一级学校，但还是在发展阶段中，学校问题仍然很多，特别是过去几年我们在学习外在的物质和其他形式花了不少精力，并没有完全促进学校内涵性的提升。就五年规划实施的思路来说，我很明确，就要先从学校目前最迫切要解决的问题入手，通过新的策略去解决过去的问题。学校目前最迫切要解决的问题就是教学中诸多问题。如整体质量问题、教师基本教学能力问题、德育实效性问题等。首先有效教学的理念被提上到日常教学管理的重要位置。也许，一年多，也许老师们对有效教学有“只闻楼梯响，不见人下楼”的感觉，这是因为我们对新的理念和思路总是要一段学习和消化过程，才能最终作为自己的思想或提出操作性策略。但我个人一直在关注着，在学习着什么就是有效教学，特别是教学目标的认识，我感觉比过去认识更到位、更全面了。在有效教学的思路下，我们更坚定了把质量提升放在课堂上的意识。所以就有了我们全员练兵的活动。过去的一年，我对教学质量的关注进一步加强。通过听课、召集教师讨论，查找资料，努力研究课改条件下影响当前教学质量的各方面因素，并提出一些改进措施和策略。明确提出分层教学、课堂注重基础教学等主张。我相信在一定程度上，增强了学校的教学为中心的意识和质量管理意识，并对不断提升教学质量有明显的促进作用。

我一贯注重教师队伍建设，并出台了不少促进教师成长的制度。对外出学习也从是鼓励有加。这一年，我除了继续鼓励教师阅读、撰写教学随笔外，根据五年规划的需要尝试在生态理念、和谐教育等方面对教师进行理念更新；尝试在目标教学、分层教学等引领教师研究；这一年认真抓住每一个机会，精心做好策划以让教师得到学习得到锻炼，以提高教学能力。如区英语基本功比赛、语文课题结题等；从整体看，生态理念已经基本被教师接受，和谐教育内涵理解更加全面和完整，教师目标教学意识在增强，分层研究更进一步。参加区、市各类比赛成绩继续稳步提升。几年来，坚持撰写随笔，有些教师的个人教育专著即将完成。

上半年，区教育局在我校召开了我校历史上第一次欣赏教育德育现场会，受到了好评。我们多年来坚持欣赏德育研究，总算有了实在的成就。总之，欣赏已经成了中心小学独特的文化。我想这是许多人都认可的，欣赏也成了和谐教育有力的抓手。现在中心德育工作坚持欣赏理念，狠抓常规和行为规范教育，学生普遍养成良好习惯，没有严重思想问题的学生。争创“金章”评价我也一直在关注，并提出不少改进措施，帮助这个评价制度不断走向完善

。

就上面的发言，自我评价简而言之：办学有活力，发展有思路，质量有提升；始终有激情，始终敢创新，始终能反思，始终存谨慎。

孔子说，四十不惑，又说知者不惑。今年我是四十周岁，校长一职也做了有些年头，但感觉面对教育、面对具体事务，我觉得仍然有很多困惑和难题，这在一定程度影响了学校整体办学特色和效益。引起困惑的原因很多，但个人平时忙于具体事务，潜下心学习、研究、总结还是不够，是主要原因。

我所一直追求的具有自己的良好特征的学生和教师形象塑造，推进还是举步维艰，一些措施和方法效果不是很明显。

与教师的沟通在频率与效果上看还是不够的。

最后，我想用宋朝杨万里这首诗表达我对办学理想追求的决心：万山不许一溪奔，拦得溪水日夜喧；到得前头山脚尽，堂堂溪水出前村。

——今天把这述职报告放上来，主要是的原因是：一是这篇报告杜绝了述职报告的官样文章式样，但又比较好的把述职的主要内容写进去了。这样的文体，听者起码不会感觉难受，实际也是对听者的尊重。官样文章是我深恶痛绝的。天下文章一大抄，就源于此。因此，我想传达的是一种创新思维、一种工作态度；二是我认为这篇文章体现了我个人对学校、对工作的真情实感。我相信，对工作没有真正的情感，写出来的东西是不一样的，也许是生硬、粗陋的、简单的。因此我想传达的是：我呼唤老师们对工作、对学校的真切情感。投入了真切的情感，你的心境将完全不同，文字也就不一样了。

尊敬的各位领导，老师们，大家下午好！

去年8月18日，我来到了我生命中的第五所小学——xx二小，开始了我生命旅程中又一个新的起点，担任xx二小的校长，至今也已近一年。一年来，本人在教育局的正确领导下，在班子成员的共同努力下，在全体老师的配合支持下，围绕学校办学目标，带领团队，积极投入到学校的各项工作之中去，立足做真“人”，积极做真“事”，努力做真“官”，为学校 ……此处隐藏6999个字……司，实现自身的人生价值。

调整，经过超市员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。后来我们又一起努力，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，超市的进步得到了公司的认可。

超市主管负责协调各项工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的超市主管。

二、人员管理培训工作

作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。

但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。

对员工培训也是一名主管的重要工作， 鑫国发华联超市通过一次次对员工的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。

三、专业知识的学习与市场把控能力的提高

超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。

四、不足方面与下年工作思路

俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。

面对后半年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。

总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的 鑫国发华联超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告：

　　一、xx年具体工作总结：

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；

2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；

3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果；

4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况：

在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力

二、存在的不足：

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。

不足处：

1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；

2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；

3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息；

三、来年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，

2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平

3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。